Détails
- 8 Sections
- 73 Lessons
- 10 Semaines
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- Introduction à la formation3
- Module 1 - Le Mindset du vendeur10
- 2.0Introduction au Module7 Minutes
- 2.1La bonne écoute , les bons gestes9 Minutes
- 2.2Avez vous confiance en vous9 Minutes
- 2.3Votre personnalité, votre atout7 Minutes
- 2.4Choisir LA technique8 Minutes
- 2.5Votre produit dans tout ça11 Minutes
- 2.6Le juste prix10 Minutes
- 2.7Et mon marché dans tout ça11 Minutes
- 2.8Non je ne suis pas d’accord8 Minutes
- 2.9Conclusion5 Minutes
- Module 2 - Les differents moyens de vendre10
- 3.0Introduction5 Minutes
- 3.1Les differentes etapes13 Minutes
- 3.2Allo, non je ne suis pas interessé9 Minutes
- 3.3Le cold mailing12 Minutes
- 3.4Le face to face10 Minutes
- 3.5Le démarchage sur linkedin11 Minutes
- 3.6La vente en ligne – Les réseaux sociaux12 Minutes
- 3.7Les Salons11 Minutes
- 3.8Le Networking12 Minutes
- 3.9Conclusion3 Minutes
- Module 3 - Les differentes Methodes10
- 4.0Introduction5 Minutes
- 4.1La méthode SPANCO6 Minutes
- 4.2La méthode SONCAS11 Minutes
- 4.3La méthode CAB – CAP8 Minutes
- 4.4La méthode SIMAC4 Minutes
- 4.5La méthode BEBEDC et BANT6 Minutes
- 4.6Customer centric selling, spin selling, Inbound7 Minutes
- 4.7La Méthode 4C6 Minutes
- 4.8ADAPAC4 Minutes
- 4.9Conclusion4 Minutes
- Module 4 - Definir sa strategie commerciale10
- 5.0Introduction6 Minutes
- 5.1Les différentes stratégies commerciales 117 Minutes
- 5.2Les 5 étapes pour définir une stratégie commerciale 111 Minutes
- 5.3Argumentaire de vente10 Minutes
- 5.4Reprendre le langage des communicants15 Minutes
- 5.5Une bonne négociation !7 Minutes
- 5.6Exemples de stratégies commerciales14 Minutes
- 5.7Les bons partenaires8 Minutes
- 5.8Choisir son CRM + exemples17 Minutes
- 5.9Conclusion au Module8 Minutes
- Module 5 - Reussir sa prospection10
- 6.0Introduction3 Minutes
- 6.1La peur du rejet10 Minutes
- 6.2Réussir sa prospection téléphonique12 Minutes
- 6.3Le barrage de l’assistante6 Minutes
- 6.4Cold Calling – Warm Calling – Hot calling9 Minutes
- 6.5Les objections les plus fréquentes10 Minutes
- 6.6L’entretien de vente11 Minutes
- 6.7Les motivations d’achat – SACOL8 Minutes
- 6.8Les outils de découverte – la Methode EVE7 Minutes
- 6.9Conclusion2 Minutes
- Module 6 - Une bonne argumentation10
- 7.0Introduction5 Minutes
- 7.1Les 7 règles de l’argumentation persuasive13 Minutes
- 7.2La présentation du produit5 Minutes
- 7.3La présentation des prix6 Minutes
- 7.4Le traitement des objections7 Minutes
- 7.5L’art de conclure6 Minutes
- 7.6La psychologie au service de la vente10 Minutes
- 7.7La règle d’or de la négociation8 Minutes
- 7.8Les clés mentales de la réussite8 Minutes
- 7.9Conclusion2 Minutes
- Module 7 - Une autre manière de vendre - Le Storytelling10
- 8.0Introduction7 Minutes
- 8.1Qu’est ce aue le storytelling9 Minutes
- 8.2Raconter mon histoire7 Minutes
- 8.3Les différents types de storytelling15 Minutes
- 8.4Différents types de communicants14 Minutes
- 8.5Les 7 questions que l’on doit se poser pour créer un pitch impactant12 Minutes
- 8.6Les 5 étapes pour créer un pitch efficace17 Minutes
- 8.7Les messages clefs de notre storytelling12 Minutes
- 8.8Exemples de storytelling impactant13 Minutes
- 8.9Conclusion6 Minutes